FBA წინააღმდეგობაში FBM: სწორი შევსების ლოგისტიკური მოდელის არჩევა

Ოპტის ბიზნესის მართვისას პროდუქტების მომხმარებლებამდე მიტანის გზის არჩევა ძალიან მნიშვნელოვანია. არსებობს ორი ძირითადი ვარიანტი: FBA და FBM. FBA ნიშნავს «Amazon-ის მიერ შევსებას», ხოლო FBM ნიშნავს «ვაჭრის მიერ შევსებას». თითოეულს აქვს თავისი უპირატესობები და რამდენიმე სირთულე. ამ ტერმინების ნამდვილი მნიშვნელობის ცოდნა საჭიროებს ნებისმიერ მონაწილეს, რომელიც მონაწილეობს ოპტის ბიზნესში. CC-ში ჩვენ გავიგებთ, რომ სწორი ვარიანტის არჩევა შეიძლება დაგეხმაროს თქვენს ბიზნესში ზრდის და წარმატების მიღწევაში.

Რას უნდა იცოდეს ყველა ოპტის ყიდველი

Როდესაც საქონელი დიდი რაოდენობით იყიდება, მნიშვნელოვანია დაინახოთ, თუ როგორ მივაღწევთ მას თქვენს მომხმარებლებამდე.  FBA სააგენტო ეს არის მაშინ, როდესაც თქვენ აგზავნით თავისი პროდუქტები Amazon-ის საწყობებში. ისინი აკეთებენ ყველაფერს — როგორც შენახვას, ასევე დასახლევას. ამიტომ თქვენ არ უნდა იფიქროთ ყოველი შეკვეთის შეფუთვასა და გაგზავნაზე. ეს მარტივია და კარგად მუშაობს. თუმცა, FBA-ს საკომისიოები ახლავე მოდის. ეს საკომისიოები სწრაფად იზრდება, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც თქვენი პროდუქტები სწრაფად არ იყიდება. ასევე, თქვენ ნაკლებად კონტროლავთ დასახლევის ნაკვეთს, რაც შეიძლება იყოს ცუდი, თუ რაიმე პრობლემა წარმოიშობა. მეორე მხრივ, FBM ნიშნავს, რომ თქვენ თავად ინახავთ პროდუქტებს. თქვენ ხართ პასუხისმგებელნი მათი შენახვის, შეფუთვის და გაგზავნის განხორციელებაზე. ეს არჩევანი მეტ კონტროლს აძლევს და შეიძლება დაგეხმაროს საკომისიოების დაზოგვაში. თუმცა, ეს შეიძლება იყოს ძალიან მეტი სამუშაო. თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ გაქვთ საკმარისი დრო და რესურსები შეკვეთების მართვის უზრუნველყოფაში. თუ თქვენ აირჩევთ FBM-ს, შეიძლება გამოტოვოთ ზოგიერთი სპეციალური შესაძლებლობა, რომელსაც Amazon სთავაზობს FBA-მომხმარებლებს, მაგალითად, Prime-ის დასახლევა. თუ თქვენ გსურთ თავისი ბიზნესი მოკლე და ეფექტური შეინარჩუნოთ, ორივე არჩევანის გაგება საჭიროებს. CC-ში ჩვენ ვირჩევთ, რომ თქვენი არჩევანების ცოდნა დაგეხმარება თქვენს ბიზნესში საუკეთესო გადაწყვეტილების მიღებაში. თქვენ უნდა იფიქროთ, თუ რა არის თქვენთვის მნიშვნელოვანი — კონტროლი თუ სიმარტივე.

Როგორ აირჩიოთ FBA და FBM საერთო მოხმარებლის ბიზნესისთვის

FBA-სა და FBM-ს შორის არჩევანი რთულად შეიძლება მოეჩვენოს, მაგრამ ასე არ უნდა იყოს. დაიწყეთ თავიდან თქვენს პროდუქტებზე ფიქრით. თუ ისინი პატარა და მსუბუქია, FBA შეიძლება იყოს საუკეთესო არჩევანი. Amazon კარგად აკეთებს ამ ტიპის ნივთების გადაცემას სწრაფად, ხოლო მომხმარებლებს სწრაფი მიწოდება უყვარს. მაგრამ თუ თქვენი ნივთები დიდი ზომისაა ან სპეციალური მოვლის სჭირდება, FBM შეიძლება დაგეზოგოს ფული და შეამციროს სტრესი. შემდეგ გაითვალისწინეთ თქვენი დრო. თუ თქვენ ძალიან დაკავებული ხართ და თავად ვერ აგროვებთ და გადავცემთ შეკვეთებს, FBA უფრო მოსახერხებელი იქნება. ამ შემთხვევაში თქვენ შეძლებთ სხვა მნიშვნელოვანი ბიზნესის სფეროებზე კონცენტრირებას. მაგრამ თუ თქვენ სიამოვნებით მოიხმართ პროდუქტებს და გაქვთ გუნდი, რომელიც მზად არის დაგეხმაროს, FBM შეიძლება იყოს მომგებიანი. ასევე უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი ბიჯეტი.  FBA ელექტრონული კომერცია არსებობს საცავისა და გადაცემის საფასური. თუ ეს ხარჯები თქვენს ბიზნესში ძალიან მაღალია, FBM შეიძლება იყოს უკეთესი არჩევანი. ბოლოს, გახსოვდეთ კლიენტური მომსახურება. FBA-ს შემთხვევაში Amazon აკეთებს დაბრუნებებს და პასუხებს კითხვებზე. თუ აირჩევთ FBM-ს, თავად უნდა მართოთ ეს პროცესები. CC-ში ჩვენ ყოველთვის გავახსენებთ ჩვენს პარტნიორებს, რომ საჭიროებს საკუთარი უპირატესობებისა და ნაკლოვანებების სწორად შეფასებას. რაც ერთი ბიზნესისთვის მოსახერხებელია, არ უნდა იყოს მეორისთვის. დაიკარგეთ დრო და ანალიზირეთ, რომელი მოდელი უკეთესად ემსგავსება თქვენს მიზნებს, და არ დაგაკარგოთ სცადოთ ორივე მოდელი, რათა გამოვირკვიოთ, რომელი მოგწონთ მეტად.

Როგორ აისახება FBA და FBM საკონტაქტო გაყიდვების მომგებიანობის მარჟებზე

Როდესაც ბიზნესები ონლაინ აყიდიან პროდუქტებს, ხშირად ირჩევენ ორ გზას თავიანთი ნივთების მომხმარებლებამდე მისაღებად: FBA (Fulfillment by Amazon) და FBM (Fulfillment by Merchant). ორივე გზას სხვადასხვა გავლენა აქვს მოგების მარჟებზე. მოგების მარჟები არის ის ფული, რომელსაც ბიზნესი იძენს ხარჯების გადახდის შემდეგ, როგორიცაა პროდუქტების წარმოება და მიტანა. FBA-ს შემთხვევაში CC აგზავნის პროდუქტებს Amazon-ის საწყობებში. როდესაც ვინმე ყიდის პროდუქტს, Amazon აკეთებს მის და მიტანას. ეს შეიძლება დაეხმაროს CC-ს დროის შენახვაში, მაგრამ ასევე ნიშნავს Amazon-ის საფასურების გადახდას. ეს საფასურები შეიძლება იყოს მაღალი, რაც შეიძლება შეამციროს მოგების მარჟები. თუმცა, FBA-ს გამოყენება შეიძლება დაეხმაროს CC-ს მეტი მომხმარებლის მიღებაში, რადგან Amazon ყველაფერს სწრაფად ასრულებს. ბევრი მყიდველი ენდობა Amazon-ს და შეიძლება აირჩიოს FBA-ს გამოყენებად პროდუქტები იმ პროდუქტების ნაცვლად, რომლებსაც არ გამოიყენებს Amazon. ეს შეიძლება გამოიწვიოს გაყიდვების გაზრდა, რაც შეიძლება ანაზოგადოს საფასურების გავლენას. მეორე მხრით, FBM-ს შემთხვევაში CC ინახავს პროდუქტებს საკუთარ ადგილზე და პირდაპირ აგზავნის მომხმარებლებამდე. ეს საშუალებას აძლევს უფრო მეტი კონტროლის მოსახლეობას მიტანის ხარჯებზე და დროზე. მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება მეტი ძალისხმევა მოითხოვოს, განსაკუთრებით დატვირთულ დროს, CC შეიძლება დაზოგოს საფასურები და შეინახოს მეტი მოგება. თუმცა, თუ მიტანა ძალიან გრძელდება, ეს შეიძლება მომხმარებლებს განსაკუთრებით განაწყენოს. ამიტომ, FBA და FBM-ს შორის არჩევანის გაკეთებისას CC უნდა იფიქროს იმაზე, თუ როგორ აისახება თითოეული ვარიანტი მათ მოგების მარჟებზე. ეს არის ხარჯებს, დროს და მომხმარებლების ნდობას შორის ბალანსირების ამოცანა.

Ფაქტორები, რომლებზეც უნდა ვიფიქროთ FBA-სა და FBM-ს შორის არჩევანის გაკეთებისას

CC-ს პროდუქტებისთვის FBA-ს ან FBM-ს გამოყენების გადაწყვეტილების მიღება რამდენიმე მნიშვნელოვანი ფაქტორის გათვალისწინებას მოითხოვს. პირველ რიგში, CC-ს უნდა გაითვალისწინოს ის პროდუქტები, რომლებსაც ის ყიდის. თუ პროდუქტები პატარა და მსუბუქია FBA მიწოდება შეიძლება იყოს კარგი არჩევანი, რადგან Amazon შეძლებს მათ სწრაფად დასატანად. თუმცა, თუ პროდუქტები დიდი ან მძიმე არის, შეიძლება ფასი ძალიან მაღალი გახდეს FBA-ს გამოყენების შემთხვევაში. CC-ს ასევე უნდა აღიქვას თავისი ბიზნესის ზომა. თუ CC-ს მრავალი პროდუქტი და გაყიდვები აქვს, FBA შეიძლება დაეხმაროს მუშაობის ტვირთის მართვაში. მეორე მხრივ, თუ ისინი ახლახანს იწყებენ ან მათ ცოტა პროდუქტი აქვს, FBM შეიძლება იყოს უფრო მარტივი და იაფი. კიდევა ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორია კლიენტების მომსახურების დონე, რომელსაც CC სურს მიაწოდოს. FBA-ს შემთხვევაში Amazon აკეთებს კლიენტების მომსახურებას, რაც CC-სთვის შეიძლება იყოს გამოსასვლელი. თუმცა, თუ CC სურს პერსონალური შეხება, FBM საშუალებას აძლევს პირდაპირ დააკომუნიკიროს კლიენტებთან. ეს შეიძლება დაეხმაროს მკაცრი ურთიერთობის აგებაში. ბოლოს, CC-ს უნდა შეაფასოს თავისი ბიჯეტი. FBA-ს საკომისიოები შეიძლება დაგროვდეს, ხოლო FBM-ს შემთხვევაში CC-ს შეიძლება სჭირდეს შეფუთვის მასალებსა და გადაცემის საშუალებებზე ინვესტიცია. ამ ფაქტორების გათვალისწინებით CC შეძლებს არჩევანის გაკეთებას, რომელიც შეესატყობინება მათი ბიზნესის მიზნებს და დაეხმარება წარმატებაში.

Რესურსები FBA და FBM შევსების მეთოდების შესასწავლად

CC-ს რომ მეტი ისწავლოს FBA-სა და FBM-ს შესახებ, ხელმისაწვდომია რამდენიმე რესურსი. პირველი ნაბიჯია Amazon-ის ოფიციალური ვებგვერდის მოსესხება, სადაც მოცემულია ორივე მეთოდის შესახებ სახელმძღვანელოები და ინფორმაცია. ამ რესურსებში ახსნილია, როგორ დააყენოს FBA და FBM ანგარიშები, რა საკომისიოების მოლოდინში უნდა იყოს და როგორ მოახერხოს წარმატება. CC ასევე შეიძლება იპოვოს YouTube-ზე ვიდეოები, რომლებშიც ჩანს, თუ როგორ გამოიყენოს FBA და FBM. ამ ვიდეოების დათვალიერება პროცესის გაგებას მარტივდებს. ამასთან, CC შეიძლება შეუერთდეს ონლაინ ფორუმებს ან ჯგუფებს, სადაც სხვა გამყიდველები გაზიარებენ თავიანთი გამოცდილებებს. ეს საზოგადოებები სასარგებლო შეიძლება აღმოჩნდეს, რადგან ისინი სინამდვილის მიხედვით მოგვაწოდებენ ისტორიებს და რჩევებს იმის შესახებ, თუ რა მუშაობს და რა არ მუშაობს. ელექტრონული კომერციის შესახებ წიგნებიც შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი რესურსები. ბევრი ავტორი გაზიარებს მოგების მარჟის გასაუმჯობესებლად და ყველაზე შესაფერებლად შესრულების მეთოდის არჩევის შესახებ რჩევებს. CC შეიძლება საერთოდ განიხილოს ინტერნეტში პროდუქტების გაყიდვაზე მიმართული ონლაინ კურსების ჩართვა. ამ კურსებში ხშირად დეტალურად განიხილება FBA და FBM, რაც CC-ს საშუალებას აძლევს განაკეთოს განსაკუთრებული გადაწყვეტილება. ამ რესურსების გამოყენებით CC უკეთ გაიგებს მისთვის ხელმისაწვდომ ვარიანტებს და აირჩევს თავისი ბიზნესისთვის შესაფერებლად შესრულების სტრატეგიას.