EN
Vadot whole-sale biznesu, produkta piegādes veida izvēle klientiem ir ļoti svarīga. Ir divas galvenās iespējas — FBA un FBM. FBA nozīmē „Izpilde ar Amazon palīdzību”, bet FBM — „Izpilde ar tirgotāja palīdzību”. Katram modelim ir savas priekšrocības un arī zināmas problēmas. Zināt, ko šie termini patiesībā nozīmē, ir būtiski jebkuram whole-sale biznesa dalībniekam. Uzņēmumā CC saprotam, ka pareizā izvēle var palīdzēt jūsu biznesam augt un panākt panākumus.
Ko katram whole sale pircējam jāzina
Kad jūs iegādājaties preces lielos daudzumos, ir svarīgi novērtēt, kā tās nonāks pie jūsu klientiem. FBA aģentūra ir tad, kad jūs savus produktus nogādājat Amazon noliktavās. Viņi nodrošina to uzglabāšanu un piegādi. Tāpēc jums nav jāuztraucas par katras pasūtījuma iepakošanu vai nosūtīšanu. Tas ir vienkārši un labi darbojas. Tomēr FBA saistīti ar maksājumiem. Šie maksājumi var ātri pieaugt, īpaši ja jūsu produkti neizpārdodas ātri. Jums arī ir mazāk kontroles pār piegādes procesu, kas var būt nelabvēlīgi, ja rodas problēmas. No otras puses, FBM nozīmē, ka jūs turat produktus pie sevis. Jums pašiem ir atbildība par to uzglabāšanu, iepakošanu un piegādi. Šis variants dod jums lielāku kontroli un var palīdzēt ietaupīt naudu maksājumos. Tomēr tas var prasīt daudz darba. Jums ir jānodrošina, ka jums ir pietiekami daudz laika un resursu, lai pārvaldītu pasūtījumus. Ja izvēlaties FBM, jūs varat zaudēt dažas īpašas Amazon piedāvātās priekšrocības FBA lietotājiem, piemēram, Prime piegādi. Ja vēlaties uzturēt savu uzņēmumu vieglu un efektīvu, abu variantu izpratne ir būtiska. Uzņēmumā CC mēs uzskatām, ka zināšanas par jūsu izvēles iespējām palīdz pieņemt labāko lēmumu savam uzņēmumam. Jums vajadzētu apsvērt, kas jums ir svarīgāk — kontrole vai ērtība.
Kā izvēlēties starp FBA un FBM savai vairumtirdzniecības biznesam
Izvēle starp FBA un FBM var šķist sarežģīta, taču tā nemaz nav jābūt. Sāciet ar to, ka pārdomājat savus produktus. Ja tie ir mazi un viegli, iespējams, ka FBA ir piemērotākais risinājums. Amazon lieliski piegādā šāda veida preces ātri, un klienti ļoti vērtē ātro piegādi. Tomēr, ja jūsu preces ir lielas vai nepieciešama īpaša apstrāde, FBM varētu ietaupīt naudu un samazināt problēmu skaitu. Nākamais solis — pārdomājiet savu laiku. Ja jums ir aizņemts grafiks un jūs nevarat paši iepakot un nosūtīt pasūtījumus, FBA varētu būt piemērotāka iespēja. Šādā veidā jūs varat koncentrēties uz citām svarīgām biznesa daļām. Tomēr, ja jums patīk strādāt ar precēm un jums ir komanda, kas gatava palīdzēt, FBM varētu būt apmierinošāka. Jums arī jāpārdomā savs budžets. FBA e-komercija ir maksas par krātuves izmantošanu un piegādi. Ja šīs izmaksas ir pārāk augstas jūsu uzņēmumam, FBM var būt labāka izvēle. Beigās neaizmirstiet apsvērt klientu apkalpošanu. Ar FBA Amazon apstrādā atgriešanas un jautājumus. Ja izvēlaties FBM, jums pašiem būs jāpārvalda šīs funkcijas. Uzņēmumā CC mēs vienmēr atgādinām saviem partneriem rūpīgi izsvērt priekšrocības un trūkumus. Tas, kas der vienam uzņēmumam, var nebūt piemērots citam. Iedziļinieties un analizējiet, kura iespēja vislabāk atbilst jūsu mērķiem, un nevilcinieties izmēģināt abus modeļus, lai noskaidrotu, kurš jums patīk vairāk.
Kā FBA un FBM ietekmē tiešsaistes pārdevēju peļņas maržas
Pārdodot preces tiešsaistē, uzņēmumi bieži izvēlas starp divām iespējām, kā savas preces nogādāt pie patērētājiem: FBA (Fulfillment by Amazon — piegāde caur Amazon) un FBM (Fulfillment by Merchant — piegāde caur tirgotāju). Abas iespējas atšķirīgi ietekmē peļņas maržu. Peļņas marža ir nauda, ko uzņēmums iegūst pēc tam, kad ir samaksāti izdevumi, piemēram, preču ražošana un transportēšana. Ar FBA uzņēmums CC nosūta preces Amazon noliktavās. Kad kāds iegādājas preci, Amazon nodrošina tās iepakošanu un nosūtīšanu. Tas var saglabāt laiku CC, bet vienlaikus nozīmē arī maksājumu par Amazon pakalpojumiem. Šīs maksa var būt augstas, kas var samazināt peļņas maržu. Tomēr, izmantojot FBA, CC var sasniegt vairāk patērētāju, jo Amazon visu veic ātri. Daudzi pircēji uzticas Amazon un var izvēlēties preces, kas izmanto FBA, nevis tās, kurām tas nav piemērots. Tas var izraisīt vairāk pārdošanas darījumu, kas var kompensēt maksājumus. No otras puses, izmantojot FBM, CC glabā preces savās telpās un tieši nosūta tās patērētājiem. Tas ļauj lielāku kontroli pār transportēšanas izmaksām un laikiem. Lai gan tas var prasīt vairāk pūļu, īpaši aizņemtajos laikos, CC var ietaupīt maksājumus un saglabāt lielāku daļu peļņas. Tomēr, ja preču nosūtīšana ilgst pārāk ilgi, tas var novērst patērētājus. Tāpēc, izvēloties starp FBA un FBM, CC jāapsver, kā katrs risinājums ietekmē to peļņas maržu. Tas ir līdzsvara aktis starp izmaksām, laiku un patērētāju uzticību.
Faktori, ko ņemt vērā, izvēloties starp FBA un FBM
Lēmums par to, vai CC produktiem izmantot FBA vai FBM, prasa apsvērt vairākus svarīgus faktorus. Pirmkārt, CC jāņem vērā pārdodamo produktu veids. Ja produkti ir mazi un viegli FBA piegāde varētu būt laba izvēle, jo Amazon var tos ātri nosūtīt. Tomēr, ja produkti ir lieli vai smagi, FBA piegādes izmaksas var kļūt pārāk augstas. CC arī būtu jāapsver savas uzņēmuma lielums. Ja CC piedāvā daudz produktu un veic lielu apjomu pārdošanas darījumu, FBA var palīdzēt tiem pārvaldīt slodzi. No otras puses, ja CC tikko sāk darbību vai piedāvā mazāku produktu klāstu, FBM var būt vienkāršāks un lētāks risinājums. Vēl viens svarīgs faktors ir klientservisa līmenis, ko CC vēlas nodrošināt. Ar FBA Amazon nodrošina klientservisu, kas var būt atvieglojums CC. Tomēr, ja CC vēlas sniegt personisku pieskaru, FBM ļauj tiem tieši sazināties ar klientiem. Tas var palīdzēt izveidot stipras attiecības. Beidzot, CC būtu jāapsver savs budžets. FBA saistītās maksas var kumulēties, kamēr FBM var prasīt, lai CC iegulda iepakojuma materiālos un piegādes piederumos. Ņemot vērā šos faktorus, CC var pieņemt lēmumu, kas atbilst viņu uzņēmuma mērķiem un palīdzēs tiem panākt panākumus.
Resursi, lai uzzinātu vairāk par FBA un FBM piegādes metodēm
Lai CC uzzinātu vairāk par FBA un FBM, ir pieejami daudzi resursi. Pirmais solis ir apmeklēt Amazon oficiālo vietni, kurā ir norādījumi un informācija par abām metodēm. Šie resursi skaidro, kā iestatīt kontus FBA un FBM, kādas maksas jāgaida un padomus, kā panākt panākumus. CC var arī atrast video YouTube kanālā, kas demonstrē FBA un FBM izmantošanu. Šo video skatīšana var padarīt procesa izpratni vieglāku. Papildus CC var pievienoties tiešsaistes forumiem vai grupām, kur citi pārdevēji dalās ar savu pieredzi. Šīs kopienas var būt noderīgas, jo tās sniedz reālas dzīves stāstus un padomus par to, kas darbojas un kas nedarbojas. Arī grāmatas par e-komerciju var būt vērtīgi resursi. Daudzi autori dalās padomiem, kā uzlabot peļņas maržu un izvēlēties labāko piegādes metodi. CC pat var apsvērt iespēju apmeklēt tiešsaistes kursus, kas veltīti produktu pārdošanai tiešsaistē. Šie kursi bieži detalizēti aplūko gan FBA, gan FBM, palīdzot CC pieņemt informētu lēmumu. Izmantojot šos resursus, CC var labāk izprast pieejamās iespējas un izvēlēties atbilstošo piegādes stratēģiju savai biznesdarbībai.