FBA prieš FBM: Pasirinkite tinkamiausią pristatymo logistikos modelį

Vykdydami didmeninę prekybą, labai svarbu pasirinkti tinkamą būdą, kaip prekės bus pristatomos klientams. Yra du pagrindiniai variantai – FBA ir FBM. FBA reiškia „Fulfillment by Amazon“ (pristatymą vykdo „Amazon“), o FBM – „Fulfilled by Merchant“ (pristatymą vykdo pardavėjas). Kiekvienas iš šių variantų turi savo privalumų ir tam tikrų trūkumų. Supratimas, ką šie terminai iš tikrųjų reiškia, yra esminis kiekvienam, kuris užsiima didmenine prekyba. „CC“ suprantame, kad teisingas pasirinkimas gali padėti jūsų verslui augti ir pasiekti gerų rezultatų.

Ką kiekvienam didmeniniam pirkėjui reikia žinoti

Kai perkate prekes dideliais kiekiais, svarbu įvertinti, kaip jos bus pristatomos jūsų klientams.  FBA agentūra tai tada, kai siunčiate savo prekes į Amazono sandėlius. Jie prižiūri jų saugojimą ir pristatymą. Taigi jums nereikia rūpintis kiekvienos užsakymo supakuotės ar išsiuntimo organizavimu. Tai paprasta ir veikia gerai. Tačiau FBA paslauga susijusi su mokesčiais. Šie mokesčiai gali greitai sukauptis, ypač jei jūsų prekės neparduodamos greitai. Taip pat turite mažiau kontrolės virš pristatymo proceso, kas gali būti neigiamas veiksnys, jei kyla problemų. Kita vertus, FBM reiškia, kad prekes laikote patys. Jūs esate atsakingi už jų saugojimą, pakavimą ir pristatymą. Šis pasirinkimas suteikia daugiau kontrolės ir gali padėti išvengti mokesčių. Tačiau tai gali reikšti daug darbo. Turite įsitikinti, kad turite pakankamai laiko ir išteklių užsakymų valdymui. Jei pasirenkate FBM, galite praleisti tam tikras specialias Amazono paslaugas, kurios prieinamos tik FBA naudotojams, pvz., Prime pristatymą. Jei norite, kad jūsų verslas būtų lankstus ir efektyvus, abiejų sistemų supratimas yra būtinas. Įmonėje CC mes manome, kad žinodami savo pasirinkimus galėsite priimti geriausią sprendimą savo verslui. Pagalvokite, kas jums svarbiau – kontrolė ar patogumas.

Kaip pasirinkti tarp FBA ir FBM savo didmeninės prekybos verslui

Pasirinkti tarp FBA ir FBM gali atrodyti sudėtinga, tačiau tai nėra privaloma. Pradėkite nuo savo produktų analizės. Jei jie maži ir lengvi, galbūt geriausias variantas yra FBA. Amazon puikiai tvarko tokių prekių siuntimą ir klientai mėgsta greitą pristatymą. Tačiau jei jūsų prekės yra didelės arba reikalauja specialaus aptarnavimo, FBM gali sutaupyti pinigų ir sumažinti problemų. Kitas aspektas – jūsų laiko ištekliai. Jei turite užimtą grafiką ir negalite patys pakuočių bei siųsti užsakymų, FBA gali būti tinkamesnis sprendimas. Tokiu būdu galėsite sutelkti dėmesį į kitas svarbias verslo veiklos dalis. Tačiau jei mėgstate dirbti su prekėmis ir turite komandą, kuri gali padėti, FBM gali būti naudingas ir patenkinantis. Taip pat turėtumėte įvertinti savo biudžetą.  FBA elektroninė prekyba taiko mokesčius už sandėliavimą ir pristatymą. Jei šie kaštai per dideli jūsų verslui, FBM gali būti geriau pasirinkimas. Galiausiai nepamirškite aptarti klientų aptarnavimo klausimų. Naudojant FBA Amazon tvarko grąžinimus ir klausimus. Jei pasirenkate FBM, šiuos dalykus turėsite tvarkyti patys. Įmonėje CC visada primename savo partneriams atidžiai įvertinti privalumus ir trūkumus. Tai, kas tinka vienam verslui, gali netikti kitam. Skirkite laiko išsamiai išanalizuoti, kuris variantas geriausiai atitinka jūsų tikslus, ir nedvejodami išbandykite abu modelius, kad sužinotumėte, kuris jums labiau patinka.

Kaip FBA ir FBM veikia internetinių pardavėjų pelningumą

Parduodant prekes internetu verslo įmonės dažnai renkasi tarp dviejų būdų, kaip pristatyti prekes pirkėjams: FBA („Fulfillment by Amazon“ – pristatymas per Amazon) ir FBM („Fulfillment by Merchant“ – pristatymas per pardavėją). Abi parinktys skirtingai veikia pelno normą. Pelno norma – tai pinigai, kuriuos įmonė uždirba po visų išlaidų, pvz., gamybos ir siuntimo išlaidų, sumokėjimo. Naudojant FBA įmonė CC siunčia prekes į Amazon sandėlius. Kai kas nors perka prekę, Amazon atlieka supakavimą ir siuntimą. Tai gali sutaupyti CC laiko, tačiau reiškia ir mokesčių mokėjimą Amazon. Šie mokesčiai gali būti dideli, todėl pelno norma gali sumažėti. Tačiau naudojant FBA įmonė CC gali pasiekti daugiau pirkėjų, nes Amazon viską tvarko greitai. Daugelis pirkėjų pasitiki Amazon ir gali pasirinkti prekes, kurios naudoja FBA, o ne tuos, kurie to nedaro. Tai gali padidinti pardavimus, kurie galbūt kompensuos mokesčius. Kita vertus, naudojant FBM įmonė CC laiko prekes savo patalpose ir siunčia jas tiesiogiai pirkėjams. Tai leidžia labiau kontroliuoti siuntimo išlaidas ir terminus. Nors tai gali reikšti daugiau pastangų, ypač užimtuoju metu, CC gali sutaupyti mokesčių ir išlaikyti didesnę pelno dalį. Tačiau jei siuntimas trunka per ilgai, tai gali atgrasyti pirkėjus. Todėl renkantis tarp FBA ir FBM įmonė CC turi apsvarstyti, kaip kiekviena parinktis veikia jos pelno normą. Tai subalansuotas sprendimas, kuriam reikia įvertinti išlaidas, laiką ir pirkėjų pasitikėjimą.

Veiksniai, kuriuos reikia įvertinti renkantis tarp FBA ir FBM

Nusprendžiant, ar naudoti CC produktams FBA ar FBM, reikia apsvarstyti keletą svarbių veiksnių. Pirmiausia CC reikia įvertinti pardavinėjamų produktų tipą. Jei produktai yra maži ir lengvi FBA pristatymas gali būti geras pasirinkimas, nes Amazon gali juos greitai pristatyti. Tačiau jei prekės yra didelės ar sunkios, FBA pristatymo išlaidos gali būti per didelės. CC taip pat turėtų apsvarstyti savo verslo mastą. Jei CC turi daug prekių ir pardavimų, FBA gali padėti jiems valdyti darbo naštą. Kita vertus, jei CC tik pradeda veiklą arba turi mažiau prekių, FBM gali būti paprastesnis ir pigesnis variantas. Kitas svarbus veiksnys – klientų aptarnavimo lygis, kurį CC nori užtikrinti. Su FBA klientų aptarnavimą tvarko Amazon, kas gali būti palengvinimas CC. Tačiau jei CC nori suteikti asmeninį požiūrį, FBM leidžia jiems tiesiogiai bendrauti su klientais. Tai gali padėti sukurti stiprią ryšį. Galiausiai CC turėtų įvertinti savo biudžetą. FBA turi mokesčius, kurie gali susikaupti, o FBM gali reikalauti, kad CC investuotų į pakuotės medžiagas ir pristatymo priemones. Apsvarstę šiuos veiksnius, CC galės pasirinkti sprendimą, kuris atitiktų jų verslo tikslus ir padėtų jiems pasiekti sėkmę.

Ištekliai, kaip daugiau sužinoti apie FBA ir FBM pristatymo metodus

Kad CC sužinotų daugiau apie FBA ir FBM, yra daug išteklių. Pirmasis žingsnis – aplankyti Amazon oficialųjį tinklapį, kuriame pateikti vadovai ir informacija apie abu metodus. Šiuose ištekliuose paaiškinama, kaip sukurti sąskaitas FBA ir FBM, kokius mokesčius reikėtų tikėtis bei sėkmės patarimai. CC taip pat gali rasti YouTube vaizdo įrašų, kurie demonstruoja, kaip naudoti FBA ir FBM. Šių vaizdo įrašų peržiūra padės lengviau suprasti procesą. Be to, CC gali prisijungti prie internetinių forumų ar grupių, kur kiti pardavėjai dalijasi savo patirtimi. Šios bendruomenės gali būti labai naudingos, nes jos pateikia tikrus gyvenimo pavyzdžius ir patarimus, kas veikia, o kas – ne. Elektroninės prekybos knygos taip pat gali būti vertingi ištekliai. Daugelis autorių dalijasi patarimais, kaip pagerinti pelningumą ir pasirinkti geriausią pristatymo metodą. CC netgi gali apsvarstyti galimybę lankyti internetinius kursus, skirtus prekių pardavimui internete. Šie kursai dažnai išsamiai nagrinėja FBA ir FBM, padedant CC priimti informuotą sprendimą. Naudojant šiuos išteklius, CC gali geriau suprasti turimas galimybes ir pasirinkti tinkamiausią pristatymo strategiją savo verslui.