EXW (Ex Works) este un Incoterm care plasează riscul și responsabilitatea maximă asupra cumpărătorului. În cadrul acestui acord, vânzătorul este obligat doar să pună mărfurile la dispoziția cumpărătorului în propriile sale spații, cum ar fi un depozit sau un cheu. Odată ce cumpărătorul ridică mărfurile, își asumă toate responsabilitățile ulterioare — inclusiv transportul până la portul final de destinație.
EXW poate fi utilizat pentru orice mod de transport și se aplică în toate etapele expedierii. Obligația vânzătorului se încheie imediat ce mărfurile sunt ambalate într-un ambalaj pregătit pentru export și puse la dispoziție pentru ridicare. De la acel moment înainte, cumpărătorul este responsabil cu organizarea întregului transport, pregătirea documentației de export, suportarea cheltuielilor de transport maritim/feroviar/rutier/aerian, gestionarea vămii de import și livrarea finală. Riscul se transferă către cumpărător în momentul în care mărfurile sunt ridicate din locația vânzătorului.
Deoarece termenul EXW impune întreaga răspundere cumpărătorului, se recomandă, în general, ca cumpărătorii neexperimentați sau cei care nu sunt familiarizați cu procedurile de export să angajeze o companie de transport și logistică pentru a evita erorile și costurile neplanificate.
Mai jos este prezentată o descompunere a responsabilităților fiecărei părți într-o livrare EXW.
Responsabilitățile vânzătorului
În cadrul termenului EXW, obligațiile vânzătorului sunt minime. Acesta trebuie:
· Să asigure ambalarea corespunzătoare a mărfurilor pentru export.
· Să aibă mărfurile pregătite și accesibile pentru cumpărător, astfel încât acesta să le poată ridica din locația specificată.
Acestea reprezintă singurele obligații esențiale ale vânzătorului.
Cumpărătorul își asumă toate riscurile și costurile începând cu momentul ridicării mărfurilor. Responsabilitățile cheie includ:
· Taxele de încărcare: Încărcarea mărfurilor pe vehiculul de transport la punctul de ridicare.
· Livrare la port/locul stabilit: Transportul mărfurilor către portul de origine pentru începerea exportului.
· Documentație de export, taxe vamale și impozite: Finalizarea tuturor formalităților de export, inclusiv deblocarea vamală și plata eventualelor taxe vamale de export.
· Taxe la terminalul de origine: Acoperirea tuturor tarifelor aplicabile la terminalul de origine.
· Încărcarea pe mijlocul de transport: Încărcarea mărfurilor pe vasul sau vehiculul de transport principal.
· Taxe de transport: Plata tuturor costurilor de transport de la portul de origine până la portul de destinație.
· Asigurare: Deși nu este obligatorie, organizarea unei asigurări pentru acoperirea eventualelor deteriorări, furturi sau pierderi este foarte recomandată.
· Taxe la terminalul de destinație: Plata taxelor la portul de destinație pentru descărcare și manipulare.
· Livrare la destinația finală: Organizarea și finanțarea transportului de la portul de destinație până la adresa finală de livrare.
· Descărcare la destinație: Suportarea costurilor pentru descărcarea mărfurilor la locul lor final de destinație.
· Taxe de import, taxe și vămuire: Gestionarea tuturor formalităților vamale de import și a plăților aferente.
Avantaje
În anumite situații, EXW poate reprezenta o soluție practică de livrare:
· Consolidarea expedierilor: Dacă un cumpărător achiziționează produse de la mai mulți furnizori din aceeași țară, EXW îi permite să consolideze mărfurile într-o singură expediere de export.
· Confidențialitatea furnizorului: Cumpărătorii pot utiliza un nume diferit de exportator în documentele de transport, contribuind astfel la protejarea identității furnizorului.
· Cost unitar redus: EXW este adesea însoțit de un preț mai scăzut al produsului, deoarece responsabilitățile — și costurile — vânzătorului sunt minime. În unele cazuri, dacă vânzătorul se bazează pe rambursarea taxelor de export, FOB ar putea fi mai ieftin, dar, în general, EXW oferă economii de cost.
· Acces la furnizori exclusiv interni: Unii producători vând doar pe piața internă. Termenul EXW permite cumpărătorilor internaționali să achiziționeze de la acești furnizori și să gestioneze exportul în mod independent.
Totuși, din cauza nivelului ridicat de risc, recomandăm ca cumpărătorii să colaboreze cu un partener logistic de încredere atunci când folosesc termenul EXW.
În ciuda potențialelor beneficii legate de costuri, EXW prezintă dezavantaje semnificative pentru cumpărător:
· Responsabilitate totală: Cumpărătorul suportă toate riscurile și costurile legate de export, transport și import. Majoritatea celorlalți Incoterms împart aceste responsabilități în mod mai echilibrat.
· Complexitatea procedurilor de export: Sarcini precum încărcarea, transportul terestru și eliberarea pentru export — deși nu sunt în mod intrinsec de mare risc — trebuie gestionate în țara vânzătorului. Dacă apar probleme (de exemplu, restricții privind exportul), cumpărătorul este răspunzător, deoarece a luat deja în posesie mărfurile.
· Costuri neașteptate: Cumpărătorii care nu sunt familiarizați cu procedurile de export pot întâmpina cheltuieli neașteptate, făcând ca termenul EXW să devină mai costisitor decât s-a anticipat inițial.
Dacă furnizorul dumneavoastră oferă doar termenul EXW, este recomandabil să colaborați cu un furnizor de servicii logistice terț sau cu un expeditor care să poată gestiona procedurile de export în numele dumneavoastră. Asigurați-vă că acesta deține licențele necesare de export și are experiența corespunzătoare.
EXW este utilizat, de obicei, în următoarele situații:
· Vânzătorul nu poate sau nu dorește să își asume formalitățile de export.
· Cumpărătorul dorește să combine mai multe expedieri într-o singură operațiune de export.
· La expedierea prin servicii rapide aeriene (de exemplu, DHL, FedEx), care includ adesea gestionarea formalităților de export în cadrul serviciilor lor — făcând ca EXW să fie o opțiune convenabilă și, uneori, mai ieftină.
· Importatorii experimentați, care au un birou local în țara de export, pot utiliza EXW pentru a obține un control mai mare.
Totuși, cu excepția cazului în care există un avantaj clar, vânzătorii experimentați în comerțul internațional preferă, de obicei, să ofere prețuri pe baza altor Incoterms.
La importul din China, EXW poate fi o opțiune viabilă pentru expedierile prin servicii rapide aeriene.
Este de asemenea utilizat frecvent atunci când cumpărătorii achiziționează direct de pe piețe precum Yiwu, unde vânzătorii obișnuiesc să ofere prețuri EXW și să aștepte ca cumpărătorul să organizeze ridicarea și exportul.
Deși EXW poate părea mai ieftin datorită prețurilor unitare mai mici, cumpărătorii trebuie să țină cont de costurile de transport terestru și de export. După includerea acestor cheltuieli suplimentare, costul total poate fi similar cu cel al livrărilor FOB — sau chiar mai mare.
Avantajul principal al termenului EXW este vizibilitatea completă și controlul asupra costurilor logistice — dar numai dacă știți exact ce faceți.
Ca unul dintre cei mai importanți operatori de transport din China, ne specializăm în gestionarea livrărilor EXW în numele clienților noștri, asigurând un proces fără probleme și conform reglementărilor.
În final, indiferent de Incoterm-ul utilizat, vă recomandăm ferm să achiziționați asigurare de transport pentru expedieri din China. Este o metodă accesibilă de reducere a riscurilor și de protejare a lanțului dumneavoastră de aprovizionare împotriva pierderilor semnificative.
Drepturi de autor © C&C GLOBAL Logistics Co., Limited. Toate drepturile rezervate. - Politica de confidențialitate-Blog
EN