Οι πωλήσεις στο Amazon μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κερδίσετε χρήματα, αλλά συνοδεύονται και από κόστος. Ένα από τα μεγαλύτερα κόστη για τους πωλητές είναι οι χρεώσεις FBA του Amazon. Το FBA σημαίνει εκπλήρωση από την Amazon, επομένως όταν ο πελάτης αγοράζει το προϊόν σας, η Amazon αναλαμβάνει τη συσκευασία, την αποστολή, ακόμη και την εξυπηρέτηση πελατών για εσάς. Αυτό κάνει τη ζωή ευκολότερη, αλλά εξακολουθείτε να πρέπει να πληρώσετε τέλη και αυτά τα τέλη μπορούν να μειώσουν τα κέρδη σας αρκετά γρήγορα. Η κατανόηση αυτών των χρεώσεων είναι πολύ σημαντική αν θέλετε να έχετε επιτυχημένη επιχείρηση. Στην CC, γνωρίζουμε ότι η παρακολούθηση του κόστους είναι το κλειδί για καλά κέρδη. Ας δούμε λοιπόν πιο προσεκτικά τι είναι αυτές οι χρεώσεις και πώς επηρεάζουν τα χρήματά σας.
Οι χρεώσεις FBA της Amazon μπορεί να προκαλέσουν σύγχυση, ειδικά όταν μόλις ξεκινάτε. Υπάρχουν δύο κύριοι τύποι που πρέπει να γνωρίζετε: οι χρεώσεις εκπλήρωσης και οι χρεώσεις αποθήκευσης. Οι χρεώσεις εκπλήρωσης είναι αυτές που πληρώνετε, ώστε η Amazon να μπορεί να παραλαμβάνει, να συσκευάζει και να αποστέλλει τα προϊόντα σας. Αυτή η χρέωση ισχύει για κάθε πωλούμενο προϊόν, επομένως όσο περισσότερο πουλάτε, τόσο περισσότερο πληρώνετε. Για παράδειγμα, ένα μικρό προϊόν μπορεί να κοστίζει περίπου 2,50 $, αλλά τα μεγαλύτερα μπορεί να φτάσουν τα 10 $ ή και περισσότερο. Αυτό αθροίζεται πολύ γρήγορα! Οι χρεώσεις αποθήκευσης λειτουργούν διαφορετικά, χρεώνονται με βάση τον χώρο που καταλαμβάνουν τα προϊόντα σας στην αποθήκη της Amazon. Εάν τα προϊόντα παραμείνουν εκεί για πολύ καιρό, πληρώνετε ακόμη περισσότερο. Αυτές οι χρεώσεις μπορούν να βλάψουν το περιθώριο κέρδους σας, το οποίο είναι τα χρήματα που απομένουν μετά από όλα τα έξοδα. Εάν δεν κάνετε καλό σχεδιασμό, μπορεί να μην κερδίσετε όσο νομίζετε. Είναι σημαντικό να υπολογίζετε αυτές τις χρεώσεις όταν ορίζετε την τιμή. Για παράδειγμα, αν αγοράσετε ένα προϊόν για 10 $ και το πουλήσετε για 20 $, αλλά οι χρεώσεις ανέρχονται σε 8 $, το κέρδος σας είναι μόνο 2 $. Επομένως, να προσέχετε πάντα αυτούς τους αριθμούς! Στην CC λέμε στους πελάτες μας να κάνουν λεπτομερείς υπολογισμούς και να σκέφτονται όλα τα κόστη για να παραμείνουν κερδοφόροι.
Πολλοί πωλητές έχουν λανθασμένες αντιλήψεις σχετικά με τις χρεώσεις FBA της Amazon. Μια μεγάλη παρανόηση είναι ότι όλες οι χρεώσεις είναι σταθερές και δεν αλλάζουν ποτέ. Αλλά αυτό δεν ισχύει. Οι αλλαγές στις χρεώσεις εξαρτώνται από το μέγεθος και το βάρος των προϊόντων και η Amazon τις ενημερώνει τακτικά. Μια άλλη λανθασμένη άποψη είναι ότι δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για τις χρεώσεις αποθήκευσης εάν τα προϊόντα πωλούνται γρήγορα. Ναι, τα είδη που πωλούνται γρήγορα αποφεύγουν τον μεγάλο χώρο αποθήκευσης, αλλά τα είδη που πωλούνται αργά μπορούν να σας κοστίσουν πολύ. Εάν κρατάτε είδη που δεν μετακινούνται, πληρώνετε κάθε μήνα για χώρο. Επίσης, λάθος είναι να πιστεύετε ότι μόνο το κόστος του προϊόντος έχει σημασία. Πρέπει να σκεφτείτε όλες τις χρεώσεις μαζί. Μερικοί πωλητές απλώς κοιτάζουν την τιμή αγοράς και ξεχνούν την αποστολή ή την αποθήκευση. Αυτό οδηγεί σε κακές εκπλήξεις κατά τον υπολογισμό των κερδών. Στην CC, βοηθάμε τους πελάτες να δουν όλα τα κόστη στις πωλήσεις της Amazon. Είναι σημαντικό να δούμε τη συνολική εικόνα. Με αυτόν τον τρόπο οι πωλητές λαμβάνουν καλύτερες αποφάσεις και δεν χάνουν χρήματα. Θυμηθείτε ότι η γνώση είναι δύναμη, η γνώση των χρεώσεων FBA σας βοηθά να επιλέξετε πιο έξυπνα!
Όταν οι άνθρωποι πωλούν στο Amazon, πολλοί επιλέγουν το Amazon FBA (Fulfillment by Amazon). Αυτή η υπηρεσία αποθηκεύει τα προϊόντα σας στις αποθήκες τους και χειρίζεται την αποστολή, τις επιστροφές και τις ερωτήσεις των πελατών. Ωστόσο, υπάρχουν χρεώσεις για τη χρήση του FBA και πρέπει να ξέρετε πώς να τις μειώσετε ενώ παράλληλα πουλάτε καλά. Ένας τρόπος για να μειώσετε το κόστος είναι να παρακολουθείτε προσεκτικά τα τέλη αποθήκευσης. Η Amazon χρεώνει για τη διατήρηση των προϊόντων στην αποθήκη. Για να αποφύγετε τις υψηλές χρεώσεις, προσπαθήστε να διατηρήσετε το απόθεμα χαμηλό και να στέλνετε μόνο προϊόντα που πωλούνται καλά. Μπορείτε να προγραμματίσετε καλύτερα τις αποστολές, οπότε μην στέλνετε πάρα πολλά ταυτόχρονα. Μια άλλη συμβουλή είναι να επιλέξετε ελαφριά και μικρά προϊόντα, επειδή συνήθως έχουν χαμηλότερες χρεώσεις αποστολής. Το CC προτείνει να αναζητήσετε είδη που συσκευάζονται και αποστέλλονται εύκολα, κάτι που μειώνει τόσο το κόστος αποστολής όσο και το κόστος αποθήκευσης. Παρακολουθήστε επίσης τις πωλήσεις σας για να δείτε ποια προϊόντα είναι δημοφιλή. Εστιάστε σε αυτά και αποφύγετε τη σπατάλη χρημάτων σε αργά προϊόντα. Και σκεφτείτε να κάνετε προσφορές ή εκπτώσεις σε είδη που δεν πωλούνται γρήγορα, αυτό το καθαρό απόθεμα και χαμηλότερα τέλη αποθήκευσης. Τέλος, χρησιμοποιήστε τα εργαλεία της Amazon για να ελέγξετε τις πωλήσεις και να κατανοήσετε καλύτερα τις χρεώσεις. Με αυτά κάνετε πιο έξυπνες επιλογές για να εξοικονομήσετε χρήματα και να αυξήσετε τις πωλήσεις.
Ας μιλήσουμε τώρα για τη διαφορά μεταξύ των χρεώσεων Amazon FBA και FBM (Εκπλήρωση από τον Έμπορο). Με το FBA πληρώνετε για την αποθήκευση και την εκπλήρωση, καθώς η Amazon κάνει τα πάντα. Αυτό μερικές φορές είναι πιο ακριβό, αλλά συχνά φέρνει περισσότερες πωλήσεις επειδή τα προϊόντα έχουν Prime αποστολή. Από την άλλη πλευρά, το FBM σημαίνει ότι χειρίζεστε την αποστολή και την εξυπηρέτηση μόνοι σας. Αυτό εξοικονομεί τέλη αποθήκευσης, αλλά χρειάζεστε γρήγορη αποστολή και διαχείριση επιστροφών. Ο CC λέει ότι αν έχετε χρόνο και πόρους, το FBM μπορεί να είναι καλό για προϊόντα που πωλούνται πιο αργά. Ελέγχετε καλύτερα τις τιμές αποστολής και το απόθεμα. Αλλά πολλοί αγοραστές προτιμούν το FBA περισσότερο επειδή εμπιστεύονται την γρήγορη παράδοση της Amazon. Έτσι, ενώ το FBM εξοικονομεί κάποιο κόστος, μπορεί να χάσετε πωλήσεις. Επίσης, με το FBA λαμβάνετε εξυπηρέτηση πελατών Amazon που βοηθά στη λήψη καλύτερων κριτικών. Η καλή φήμη φέρνει περισσότερες πωλήσεις αργότερα. Επομένως, είναι σημαντικό να ζυγίσετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του καθενός. Η κατανόηση των χρεώσεων για το FBA και το FBM σας βοηθά να επιλέξετε το καλύτερο για την επιχείρησή σας.
Πνευματικά δικαιώματα © C&C GLOBAL Logistics Co., Limited. Με επιφύλαξη πάντων των δικαιωμάτων. - Πολιτική Απορρήτου-Ιστολόγιο
EN