Amazon-ზე გაყიდვა შეიძლება იყოს ძალიან კარგი გზა რამდენიმე ფულის მოსაპოვებლად, მაგრამ ამასთან ერთად ხარჯებიც მოდის. გაყიდვის ერთ-ერთი უდიდესი ხარჯი არის Amazon-ის FBA საკომისიოები. FBA ნიშნავს «Fulfillment by Amazon»-ს, ანუ როცა მომხმარებელი ყიდის თქვენს პროდუქტს, Amazon აკეთებს მის გასაგზავნად მომზადებას, გადაცემას და საერთოდ მომხმარებლის მომსახურებას. ეს ამარტივებს ცხოვრებას, მაგრამ თქვენ მაინც უნდა გადაიხადოთ საკომისიოები, რომლებიც სწრაფად შეიძლება შემოსავლებს შემოჭრან. ამ საკომისიოების გაგება ძალიან მნიშვნელოვანია წარმატებული ბიზნესის მართვისთვის. CC-ში ჩვენ ვიცით, რომ ხარჯების მონიტორინგი კარგი მოგების გასაღებია. მოდით, უფრო ახლოს შევხედოთ ამ საკომისიოებს და იმ გზებს, რომლებითაც ისინი თქვენს ფულზე მოქმედებენ.
Amazon FBA-ის საკომისიოები შეიძლება გამოჩნდეს რთულად გასაგები, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც თქვენ მხოლოდ დაიწყებთ. არსებობს ორი ძირითადი ტიპი, რომლებიც უნდა იცოდეთ: შესრულების საკომისიოები და საცავის საკომისიოები. შესრულების საკომისიოები — ეს არის ის თანხა, რომელსაც თქვენ ხდით Amazon-ს, რათა ის აირჩიოს, შეაფუთოს და გამოგიგზავნოს თქვენი ნივთები. ეს საკომისიო იხდება თითო გაყიდულ ნივთზე, ამიტომ რაც უფრო მეტი გაყიდული გაქვთ, მით უფრო მეტი საკომისიო გადაიხდებათ. მაგალითად, პატარა ნივთის საკომისიო შეიძლება იყოს დაახლოებით 2,50 დოლარი, ხოლო დიდი ნივთების შემთხვევაში ეს შეიძლება ავიდეს 10 დოლარამდე ან კიდევე მეტამდე. ეს სწრაფად იკრებება! საცავის საკომისიოები სხვაგვარად მუშაობს: ისინი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენ ადგილს იკავებს თქვენი პროდუქტები Amazon-ის საწყობში. თუ ნივთები საწყობში ძალიან გრძელი ხანით რჩებიან, თქვენ კიდევე მეტ საკომისიოს გადაიხდებათ. ეს საკომისიოები შეიძლება მნიშვნელოვნად შეამციროს თქვენი მოგების მარჟა, რაც არის ყველა ხარჯის გამოკლების შემდეგ დარჩენილი თანხა. თუ თქვენ არ გააკეთებთ სწორ გამოთვლებს, შეიძლება არ მიიღოთ იმდენი მოგება, რამდენსაც ელოდებით. ძალიან მნიშვნელოვანია ამ საკომისიოების გამოთვლა ფასის დასადგენად. მაგალითად, თუ თქვენ ნივთს 10 დოლარად იყიდებთ და 20 დოლარად გაყიდით, მაგრამ საკომისიოების ჯამი 8 დოლარია, მაშინ თქვენი მოგება მხოლოდ 2 დოლარი იქნება. ამიტომ ყოველთვის ყურადღებით მოაკონტროლეთ ეს ციფრები! CC-ში ჩვენ არ ვურჩევთ ჩვენს კლიენტებს მხოლოდ დეტალური გამოთვლების ჩატარებას, არამედ ყველა ხარჯის გათვალისწინებას მოგების შენარჩუნების მიზნით.
Ბევრი გამყიდველი არასწორად ხარჯავს Amazon FBA-ს საკომისიოების შესახებ. ერთ-ერთი დიდი მითი არის ის, რომ ყველა საკომისიო ფიქსირებულია და არ იცვლება. მაგრამ ეს არ არის ჭეშმარიტი. საკომისიოები იცვლება პროდუქტების ზომასა და წონას მიხედებლად, ასევე Amazon მათ რეგულარულად ამოახდენს. კიდევა ერთი არასწორი წარმოდგენა არის ის, რომ თუ პროდუქტები სწრაფად იყიდება, თქვენ არ უნდა იფიქროთ საცავის საკომისიოებზე. აქედან გამომდინარე, სწრაფად იყიდებადი ნივთები მაღალი საცავის საკომისიოების გარეშე რჩება, მაგრამ بطء იყიდებადი ნივთები თქვენთვის ძვირად შეიძლება დაგეჯდეს. თუ თქვენ ინახავთ ნივთებს, რომლებიც არ იყიდება, თქვენ ყოველთვიურად იხდით სივრცის საფასურს. ასევე შეცდომა არის ის, რომ მხოლოდ პროდუქტის ღირებულება მნიშვნელოვანია. თქვენ უნდა განიხილოთ ყველა საკომისიო ერთად. ზოგიერთი გამყიდველი მხოლოდ შეძენის ფასს უყურებს და ისევე იგნორირებს ტრანსპორტირების ან საცავის საკომისიოებს. ეს მოგვიანებით მოგეცემა ცუდი გასაკვირებლები მოგერიცხვის გამოთვლის დროს. CC-ში ჩვენ დავეხმარებით მომხმარებლებს ნახონ ყველა ხარჯი Amazon-ზე გაყიდვის დროს. მნიშვნელოვანია მთლიანი სურათის შეხედვა. ამ გზით გამყიდველები უკეთეს გადაწყვეტილებებს იღებენ და არ კარგავენ ფულს. გახსოვდეთ: ცოდნა ძალაა, და ამიტომ FBA-ს საკომისიოების ცოდნა თავისთვის ჭკვიანურ არჩევანს გააკეთება!
Როდესაც ხალხი ყიდის Amazon-ზე, ბევრი ადამიანი ირჩევს Amazon FBA-ს (Fulfillment by Amazon). ეს სერვისი თქვენს პროდუქტებს ინახავს მათ საწყობებში და მათ აკეთებენ გადაცემას, დაბრუნებას და პასუხობენ მომხმარებლის კითხვებს. მაგრამ FBA-ს გამოყენებასთან დაკავშირებით არსებობს საფასური, ამიტომ უნდა იცოდეთ, როგორ შეამციროთ ეს ხარჯები, ამავე დროს კარგად გაყიდოთ პროდუქტები. ხარჯების შესამცირებლად ერთ-ერთი გზა არის საწყობის საფასურის ყურადღებით მონიტორინგი. Amazon საფასურს აკრეფს პროდუქტების საწყობში შენახვის ადგილის გამოყენების ანგარიშზე. მაღალი საფასურის თავიდან ასაცილებლად სცადეთ შეამციროთ საწყობის მარაგი და გამოგზავნოთ მხოლოდ ის პროდუქტები, რომლებიც კარგად იყიდება. შეგიძლიათ უკეთ გააკეთოთ გადაცემის გეგმა, რათა ერთდროულად არ გამოგზავნოთ ძალიან ბევრი ნივთი. კიდევა ერთი რჩევა არის მსუბუქი და პატარა პროდუქტების არჩევა, რადგან მათ ჩვეულებრივ უფრო დაბალი სატრანსპორტო საფასური აქვთ. CC სთავაზობს აირჩიოთ ის ნივთები, რომლებიც ადვილად იკებება და გადაიცემა, რაც შეამცირებს როგორც ტრანსპორტირების, ასევე საწყობის საფასურს. ასევე მონიტორინგის მიზნით შეამოწმეთ თქვენი გაყიდვები, რათა გამოვლინოთ რომელი პროდუქტები არის პოპულარული. ამ პროდუქტებზე აკენტეთ ყურადღება და არ დააკარგოთ ფული ნელა იყიდებად ნივთებზე. ასევე განიხილეთ იმ ნივთებზე აქციების ან ფასდაკლების ჩატარება, რომლებიც ნელა იყიდება, რაც საწყობის მარაგის გასუფთავებას და საწყობის საფასურის შემცირებას უწყობს ხელს. ბოლოს, გამოიყენეთ Amazon-ის ინსტრუმენტები გაყიდვების მონიტორინგის და საფასურების უკეთ გაგების მიზნით. ამ მეთოდების გამოყენებით შეგიძლიათ გაკეთოთ ჭკვიანური გადაწყვეტილებები, რათა დაზოგოთ ფული და გაზარდოთ გაყიდვები.
Ახლა მოვისაუბროთ Amazon FBA და FBM (Fulfillment by Merchant) საკომისიოებს შორის არსებულ სხვაობაზე. FBA-ს შემთხვევაში თქვენ საწყობში შენახვისა და გადაცემის საფასურს ახდენთ, რადგან Amazon ასრულებს ყველა ამ პროცესს. ეს ზოგჯერ უფრო ძვირადღირებულია, მაგრამ ხშირად მეტი გაყიდვა გამოიწვევს, რადგან პროდუქტებს Prime სატვირთო მომსახურება ეძლევა. მეორე მხრივ, FBM ნიშნავს, რომ თავად ასრულებთ გადაცემას და მომსახურებას. ეს შეიძლება შეამციროს საწყობში შენახვის საფასური, მაგრამ თქვენ უნდა სწრაფად გადააგზავნოთ შეკვეთები და მართოთ დაბრუნებები. CC აღნიშნავს, რომ თუ თქვენ გაქვთ საკმარისი დრო და რესურსები, FBM შეიძლება იყოს კარგი არჩევანი ნელა გაყიდვადი პროდუქტებისთვის. თქვენ უკეთ კონტროლავთ გადაცემის საფასურებს და საწყობის მარაგს. თუმცა, ბევრი მყიდველი უფრო მეტად უნდა მოერჩევა FBA-ს, რადგან ისინი ენდობიან Amazon-ის სწრაფ მიტანას. ამიტომ, მიუხედავად იმისა, რომ FBM ზოგჯერ ხარჯებს ამცირებს, შეიძლება გაყიდვები დაკარგოთ. ასევე, FBA-ს შემთხვევაში თქვენ იღებთ Amazon-ის მომხმარებლის მომსახურებას, რომელიც დახმარებას აძლევს უკეთესი შეფასებების მიღებაში. კარგი რეპუტაცია მოგვიანებით მეტი გაყიდვა გამოიწვევს. ამიტომ, ძალიან მნიშვნელოვანია თითოეული ვარიანტის უპირატესობებისა და ნაკლოვანებების გადაწონვა. FBA და FBM საკომისიოების გაგება დაგეხმარებათ თქვენს ბიზნესს საუკეთესო ვარიანტის არჩევაში.
Საავტორო უფლებები © C&C GLOBAL Logistics Co., Limited. ყველა უფლება დაცულია - Კონფიდენციალობის პოლიტიკა-Ბლოგი
EN