Myynti Amazonissa voi olla erinomainen tapa ansaita rahaa, mutta sillä on myös kustannuksia. Myyjille suurimpia kustannuksia ovat Amazonin FBA-maksut. FBA tarkoittaa Fulfillment by Amazon – eli kun asiakas ostaa tuotteesi, Amazon hoitaa pakkaamisen, toimituksen ja jopa asiakaspalvelun puolestasi. Tämä tekee elämästä helpompaa, mutta sinun on silti maksettava maksuja, ja nämä maksut voivat nopeasti vähentää voittojasi. Näiden maksujen ymmärtäminen on erinomaisen tärkeää, jos haluat pitää menestyvän liiketoiminnan. CC:n palveluissa tiedämme, että kustannusten seuraaminen on avain hyviin voittoihin. Tarkastellaan siis tarkemmin, mitä nämä maksut ovat ja miten ne vaikuttavat talouteesi.
Amazon FBA -maksut voivat olla sekavaa erityisesti, kun aloitat juuri. Niitä on kaksi päätyyppiä, jotka sinun tulee tuntea: täytäntöönpanomaksut ja varastointimaksut. Täytäntöönpanomaksut ovat maksuja, joita maksat Amazonille sen työstä, jossa se valitsee, pakkaa ja toimittaa tuotteesi. Tämä maksu peritään jokaisesta myydystä tuotteesta, joten mitä enemmän myyt, sitä enemmän maksat. Esimerkiksi pieni tuote saattaa maksaa noin 2,50 dollaria, mutta suuremmat tuotteet voivat maksaa jopa 10 dollaria tai enemmän. Nämä maksut kasvavat todella nopeasti! Varastointimaksut toimivat eri tavalla: niitä peritään sen mukaan, kuinka paljon tilaa tuotteesi vievät Amazonin varastossa. Jos tuotteet pysyvät siellä liian kauan, maksat vielä korkeampia maksuja. Nämä maksut voivat vähentää voittomarginaalia, eli rahamäärää, joka jää jäljelle kaikkien kustannusten jälkeen. Jos et suunnittele hyvin, saatat tehdä vähemmän voittoa kuin olisit odottanut. On tärkeää laskea nämä maksut, kun asetat tuotteiden hinnat. Esimerkiksi jos ostaat tuotteen 10 dollarilla ja myyt sen 20 dollarilla, mutta maksut yhteensä ovat 8 dollaria, voitto on vain 2 dollaria. Seuraa siis aina näitä lukuja! CC:n asiakasohjelmassa neuvomme asiakkaitamme tekemään tarkkoja laskelmia ja ottamaan huomioon kaikki kustannukset, jotta voitot säilyvät.
Monilla myyjillä on väärinkäsityksiä Amazon FBA -maksuista. Yksi suuri väärinkäsitys on, että kaikki maksut ovat kiinteitä ja eivät koskaan muutu. Tämä ei kuitenkaan pidä paikkaansa. Maksut vaihteluvat tuotteiden koon ja painon mukaan, ja Amazon päivittää niitä säännöllisesti. Toinen väärinkäsitys on, että varastointimaksuja ei tarvitse ottaa huomioon, jos tuotteet myyvät nopeasti. Vaikka nopeasti myyvät tuotteet välttävätkin korkeita varastointikustannuksia, hitaasti myyvät tuotteet voivat kuitenkin maksaa paljon. Jos säilytät tuotteita, jotka eivät myy, sinun on maksettava kuukausittain varastotilasta. Myös väärinkäsitystä on ajatella, että ainoastaan tuotteen ostohinta merkitsee. Sinun on otettava huomioon kaikki maksut yhteensä. Jotkut myyjät katsovat vain ostohintaa ja unohtavat kuljetus- tai varastointikustannukset. Tämä johtaa huonoihin yllätyksiin, kun voittoa lasketaan. CC:n palvelussa autamme asiakkaitamme näkemään kaikki kustannukset, jotka liittyvät myyntiin Amazonissa. On tärkeää katsoa kokonaiskuva. Näin myyjät voivat tehdä parempia päätöksiä eivätkä menetä rahaa. Muista: tieto on voimaa – FBA-maksujen tunteminen auttaa sinua tekemään fiksumpia valintoja!
Kun ihmiset myyvät Amazonissa, monet valitsevat Amazon FBA -palvelun (Fulfillment by Amazon). Tämä palvelu varastoi tuotteet sinun puolestasi heidän varastoissaan, ja he hoitavat toimitukset, palautukset ja asiakaskysymykset. FBA:n käytöstä kuitenkin peritään maksuja, ja sinun on tiedettävä, miten näitä voidaan vähentää samalla kun myynti säilyy hyvänä. Yksi tapa leikata kustannuksia on seurata tarkkaan varastointimaksuja. Amazon veloittaa tuotteiden säilyttämisestä varastoissaan. Korkeiden maksujen välttämiseksi yritä pitää varastotilanne mahdollisimman pienessä mittakaavassa ja lähettää vain niitä tuotteita, jotka myyvät hyvin. Voit suunnitella toimituksia paremmin, jotta et lähetä liian montaa kerrallaan. Toinen vinkki on valita kevyitä ja pieniä tuotteita, koska niistä yleensä peritään alhaisemmat toimitusmaksut. CC suosittelee etsivän tuotteita, jotka ovat helppoa pakata ja toimittaa, mikä vähentää sekä toimitus- että varastointikustannuksia. Seuraa myös myyntiäsi, jotta näet, mitkä tuotteet ovat suosittuja. Keskitä näihin ja vältä rahojen tuhlaamista hitaasti myyviin tuotteisiin. Harkitse myös kampanjoita tai alennuksia tuotteille, jotka eivät myy nopeasti – tämä tyhjentää varastoa ja alentaa varastointimaksuja. Lopuksi käytä Amazomin työkaluja myynnin seuraamiseen ja maksujen ymmärtämiseen paremmin. Näillä toimenpiteillä voit tehdä viisaampia päätöksiä, säästää rahaa ja kasvattaa myyntiäsi.
Puhutaan nyt Amazon FBA:n ja FBM:n (Fulfillment by Merchant, eli toimitus kauppiaspuolelta) maksuista. FBA-palvelun yhteydessä maksat varastointi- ja toimituskulut, koska Amazon hoitaa kaiken. Tämä voi joskus olla kalliimpaa, mutta usein se tuo lisää myyntiä, koska tuotteet saavat Prime-toimituksen. Toisaalta FBM tarkoittaa, että sinä itse hoitaa toimitukset ja asiakaspalvelun. Tämä säästää varastointikuluja, mutta sinun on toimitettava nopeasti ja hallittava palautuksia. CC:n mukaan, jos sinulla on aikaa ja resursseja, FBM voi olla hyvä vaihtoehto hitaammin myyvälle tuotteelle. Sinä voit säädellä toimituskuluja ja varastonhallintaa paremmin. Monet ostajat kuitenkin suosivat FBA:ta enemmän, koska he luottavat Amazonin nopeaan toimitukseen. Siksi vaikka FBM säästäisi joitakin kustannuksia, saatat menettää myyntiä. Lisäksi FBA-palvelun yhteydessä saat Amazonin asiakaspalvelun, joka auttaa saamaan parempia arvosteluja. Hyvä maine tuo myöhemmin lisää myyntiä. Siksi on olennaista punnita kummankin vaihtoehdon etu- ja haittapuolia. FBA- ja FBM-maksujen ymmärtäminen auttaa sinua valitsemaan yrityksellesi parhaan vaihtoehdon.
Tekijänoikeus © C&C GLOBAL Logistics Co., Limited. Kaikki oikeudet pidätetään. - Tietosuojakäytäntö-Blogi
EN