מכירה באמזון יכולה להיות דרך מצוינת להרוויח קצת כסף, אך היא מגיעה גם עם עלויות. אחת מהעלויות הגדולות ביותר למוכרים הן עמלות ה-FBA של אמזון. FBA פירושו 'השלמה על ידי אמזון', כלומר כאשר לקוח קונה את המוצר שלך, אמזון מטפלת באינקפולינג, למשלוח ואפילו בשירות הלקוחות עבורך. זה מקל על החיים, אך עדיין עליך לשלם דמי שירות, ודמי השירות האלה יכולים לבלוע את הרווחים שלך די מהר. הבנת העמלות הללו היא קריטית אם ברצונך לנהל עסק מצליח. ב-CC אנו יודעים שמעקב אחר העלויות הוא המפתח לרווחיות טובה. לכן בואו נבחן מקרוב מהם העמלות הללו ואיך הן משפיעות על הכסף שלך.
עמלות ה-FBA של אמזון עלולות להיות מבלבלות, במיוחד כשאתם מתחילים. קיימים שני סוגי עמלות עיקריים שעליכם לדעת: עמלות מילוי הזמנות ועמלות אחסון. עמלות מילוי הזמנות הן הסכום שמשלמים כדי שאמזון תבחר, תארוז ותשלח את הפריטים שלכם. עמלה זו נגבת לכל פריט שנמכר, ולכן ככל שמכירים יותר – כך משלמים יותר. לדוגמה, פריט קטן עלול לעלות כ-2.50 דולר, בעוד שפריטים גדולים יותר עלולים להגיע ל-10 דולר ואף יותר. סכומים אלו מצטברים במהרה! עמלות האחסון פועלות אחרת: הן נגבות בהתאם לכמות המרחב שהמוצרים שלכם תופסים במלאי האזורי של אמזון. אם הפריטים נשארים שם זמן רב מדי, התשלום עולה אף יותר. עמלות אלו עלולות לפגוע בהישגיות הרווח שלכם, כלומר בסכום הכסף שנשאר לאחר כל ההוצאות. אם לא ת lậpו תכנון טוב, ייתכן שלא תרוויחו כפי שחשבתם. חשוב לחשב את העמלות הללו בעת קביעת המחיר. לדוגמה, אם קניתם פריט ב-10 דולר ומכרו אותו ב-20 דולר, אך סך העמלות הוא 8 דולר, הרי שהרווח שלכם הוא רק 2 דולר. לכן תמיד עקובו אחר המספרים האלה! ב-CC אנו ממליצים ללקוחותינו לבצע חישובים מפורטים ולשקול את כל ההוצאות כדי לשמור על רווחיות.
רבים מהמוכרים מחזיקים רעיונות שגויים לגבי עמלות ה-FBA של אמזון. אחד המisperceptions הגדולים הוא שכל העמלות קבועות ולא משתנות אף פעם. אך זה לא נכון. העמלות משתנות בהתאם לגודל ולמשקל של המוצרים, ואמזון מעדכנת אותן גם באופן קבוע. תפיסה שגויה נוספת היא שלא צריך לדאוג לעמלות אחסון אם המוצרים נמכרים במהירות. אמנם פריטים שנמכרים מהר מונעים עמלות אחסון גבוהות, אך פריטים איטיים עלולים לערוך עליכם עלות רבה. אם תחזיקו פריטים שאינם נמכרים, תשלמו מדי חודש עבור המקום בו הם מאוחסנים. טעות נוספת היא לחשוב שרק עלות המוצר היא החשובה. עליכם לקחת בחשבון את כל העמלות יחדיו. חלק מהמוכרים מסתכלים רק על מחיר הקנייה ומשכחים את עלות המשלוח או האחסון. זה מוביל להפתעות רעות בעת חישוב הרווחים. ב-CC אנו עוזרים ללקוחות לראות את כל ההוצאות בהזדהרות באמזון. חשוב להסתכל על התמונה השלמה. בדרך זו המוכרים מקבלים החלטות טובות יותר ולא מאבדים כסף. זכרו: ידע הוא כוח, והבנה של עמלות ה-FBA עוזרת לכם לבחור בחוכמה!
כשאנשים מוכרים באמזון, רבים בוחרים בשירות אמזון FBA (Fulfillment by Amazon). שירות זה מאחסן את המוצרים שלכם במלאי הסלדרים שלהם, ועוסק למשלוחים, החזרים ושאלות של הלקוחות. עם זאת, יש תעריפי שימוש עבור FBA, ואתם צריכים לדעת איך לצמצם אותם תוך כדי המשך מכירה טובה. דרך אחת לצמצם עלויות היא לשים לב בקפידה לתעריפי האחסון. אמזון גובה תשלום על שימור מוצרים בסלדרים. כדי להימנע מתעריפי גבוהים מדי, נסו לשמור מלאי נמוך ולשלוח רק פריטים שמתמכרים היטב. ניתן לתכנן את המשלוחים טוב יותר, כך שלא יישלחו יותר מדי בבת אחת. טיפ נוסף הוא לבחור מוצרים קלים וקטנים, כיוון שعادة התעריפים שלהם למשלוח נמוכים יותר. CC מציעים לחפש פריטים שקל לארוז ולשלוח, מה שמצמצם גם את עלויות המשלוח וגם את עלויות האחסון. כמו כן, עקובו אחר המכירות שלכם כדי לראות אילו מוצרים פופולריים. התמקדו בהם והימנעו מבזבוז כסף על פריטים שמתמכרים לאט. כמו כן, שקולו לקיים קמפיינים או הנחות על פריטים שלא נמכרים במהירות, כדי לנקות את המלאי ולצמצם את תעריפי האחסון. לבסוף, השתמשו בכלים של אמזון כדי לבדוק את המכירות להבין טוב יותר את התעריפי. בעזרת אלה תוכלו לקבל החלטות חכמות יותר כדי לחסוך כסף ולגדול במכירות.
כעת בואו נדבר על ההבדל בין עמלות ה-FBA של אמזון ל-FBM (הספקה על ידי הסוחר). עם FBA אתם שולמים עבור אחסון והספקה, מאחר שאמזון מבצעת את כל התהליך. לעיתים זה יקר יותר, אך לעתים קרובות מביא מכירות רבות יותר, מאחר שהמוצרים זוכים למשלוח פריים. מצד שני, FBM פירושו שאתם מטפלים בעצמכם בהובלה ובשירות הלקוחות. זה חוסך בעמלות אחסון, אך עליכם לשלוח במהירות ולנהל את החזרים. צ'י-צ'י אומרת שאם יש לכם זמן ומשאבים, FBM יכול להיות טוב למוצרים שמתמכרים לאט יותר. אתם שולטים באופן טוב יותר בתעריפי המשלוח ובמלאי. עם זאת, רבים מהקונים מעדיפים את FBA, מאחר שהם סומכים על המהירות של אמזון באספקת המוצרים. לכן, למרות ש-FBM חוסך חלק מהעלות, ייתכן שתאבדו מכירות. בנוסף, עם FBA אתם מקבלים את שירות הלקוחות של אמזון, אשר עוזר להשיג ביקורות טובות יותר. מוניטין טוב מביא למכירות רבות יותר בעתיד. לכן חשוב מאוד לשקול את היתרונות והחסרונות של כל אחת משתי האפשרויות. הבנת העמלות של FBA ו-FBM עוזרת לכם לבחור את האופציה הטובה ביותר לעסק שלכם.
כל הזכויות שמורות © C&C GLOBAL לוגיסטיקה בעמ, מוגבלת - מדיניותICY-בלוג
EN