Pārdošana Amazon platformā var būt ļoti labs veids, kā nopelnīt naudu, taču tai ir arī izmaksas. Viena no lielākajām izmaksām pārdevējiem ir Amazon FBA maksa. FBA nozīmē Amazon izpildi, tāpēc, kad klients iegādājas jūsu produktu, Amazon parūpējas par iepakošanu, piegādi un pat klientu apkalpošanu jūsu vietā. Tas atvieglo dzīvi, taču jums joprojām ir jāmaksā nodevas, un šīs nodevas var diezgan ātri iznīcināt jūsu peļņu. Šo maksu izpratne ir ļoti svarīga, ja vēlaties vadīt veiksmīgu biznesu. CC mēs zinām, ka izmaksu izsekošana ir atslēga uz labu peļņu. Tāpēc aplūkosim tuvāk, kas ir šīs nodevas un kā tās ietekmē jūsu naudu.
Amazon FBA maksas var radīt apjukumu, it īpaši, ja tikko sākat. Ir divi galvenie veidi, kas jums jāzina: izpildes maksa un uzglabāšanas maksa. Izpildes maksa ir tā, ko jūs maksājat, lai Amazon varētu paņemt, iepakot un nosūtīt jūsu preces. Šī maksa tiek aprēķināta par katru pārdoto preci, tāpēc, jo vairāk pārdodat, jo vairāk maksājat. Piemēram, mazas preces var maksāt aptuveni 2,50 USD, bet lielākas var sasniegt 10 USD vai pat vairāk. Tas ļoti ātri summējas! Uzglabāšanas maksa darbojas atšķirīgi, tā tiek iekasēta atkarībā no tā, cik daudz vietas jūsu produkti aizņem Amazon noliktavā. Ja preces tur paliek pārāk ilgi, jūs maksājat vēl vairāk. Šīs maksas var kaitēt jūsu peļņas normai, kas ir nauda, kas paliek pāri pēc visām izmaksām. Ja jūs labi neplānojat, jūs, iespējams, nenopelnīsiet tik daudz, cik domājat. Ir svarīgi aprēķināt šīs maksas, nosakot cenu. Piemēram, ja jūs pērkat preci par 10 USD un pārdodat par 20 USD, bet kopējā maksa ir 8 USD, jūsu peļņa ir tikai 2 USD. Tāpēc vienmēr sekojiet līdzi šiem skaitļiem! CC mēs iesakām saviem klientiem veikt detalizētus aprēķinus un apsvērt visas izmaksas, lai saglabātu rentabilitāti.
Daudziem pārdevējiem ir maldīgi priekšstati par Amazon FBA maksām. Viens liels nepareizs priekšstats ir tāds, ka visas maksas ir fiksētas un nekad nemainās. Taču tā nav taisnība. Maksas mainās atkarībā no produktu izmēra un svara, un Amazon tās arī regulāri atjaunina. Vēl viens nepareizs uzskats ir tāds, ka jums nav jāuztraucas par uzglabāšanas maksām, ja produkti tiek izpārdoti ātri. Jā, ātri izpārdodamas preces ļauj izvairīties no lielas uzglabāšanas vietas, bet lēni izpārdodamas preces var jums dārgi maksāt. Ja jūs glabājat preces, kas nepārvietojas, jūs katru mēnesi maksājat par vietu. Tāpat ir kļūdaini domāt, ka svarīgas ir tikai produktu izmaksas. Jūs domājat visas maksas kopā. Daži pārdevēji skatās tikai uz pirkuma cenu un aizmirst par piegādi vai uzglabāšanu. Tas rada nepatīkamus pārsteigumus, aprēķinot peļņu. CC mēs palīdzam klientiem redzēt visas Amazon pārdošanas izmaksas. Ir svarīgi aplūkot visu ainu. Tādā veidā pārdevēji pieņem labākus lēmumus un nezaudē naudu. Atcerieties, ka zināšanas ir spēks, un FBA maksu apzināšanās palīdz jums izvēlēties gudrāk!
Kad cilvēki pārdod Amazon, daudzi izvēlas Amazon FBA (Fulfillment by Amazon). Šis pakalpojums uzglabā jūsu produktus savās noliktavās, un viņi apstrādā piegādi, atgriešanu un klientu jautājumus. Taču par FBA izmantošanu ir jāmaksā, un jums ir jāzina, kā to samazināt, vienlaikus saglabājot labu pārdošanu. Viens no veidiem, kā samazināt izmaksas, ir rūpīgi sekot līdzi uzglabāšanas maksām. Amazon iekasē maksu par produktu glabāšanu noliktavā. Lai izvairītos no augstām maksām, mēģiniet uzturēt nelielu krājumu un sūtīt tikai preces, kas labi pārdodas. Jūs varat labāk plānot piegādes, tāpēc nesūtiet pārāk daudz uzreiz. Vēl viens padoms ir izvēlēties vieglus un mazus produktus, jo tiem parasti ir zemākas piegādes maksas. CC iesaka meklēt preces, kuras ir viegli iesaiņot un nosūtīt, tas samazina gan piegādes, gan uzglabāšanas izmaksas. Tāpat sekojiet līdzi saviem pārdošanas apjomiem, lai redzētu, kuri produkti ir populāri. Koncentrējieties uz tiem un izvairieties no naudas tērēšanas lēnām precēm. Un apsveriet akcijas vai atlaides precēm, kas netiek ātri pārdotas, tas skaidrāks krājums un zemākas uzglabāšanas maksas. Visbeidzot, izmantojiet Amazon rīkus, lai pārbaudītu pārdošanas apjomus un labāk izprastu maksas. Ar tiem jūs pieņemat gudrākas izvēles, lai ietaupītu naudu un palielinātu pārdošanas apjomus.
Tagad parunāsim par atšķirību starp Amazon FBA un FBM (Fulfillment by Merchant) maksām. Ar FBA jūs maksājat par uzglabāšanu un izpildi, jo Amazon dara visu. Tas dažreiz ir dārgāk, bet bieži vien nodrošina lielākus pārdošanas apjomus, jo produktiem tiek piemērota Prime piegāde. No otras puses, FBM nozīmē, ka jūs pats pārvaldāt piegādi un apkalpošanu. Tas ietaupa uz uzglabāšanas maksām, bet jums ir nepieciešama ātra piegāde un atgriešanas pārvaldība. CC apgalvo, ka, ja jums ir laiks un resursi, FBM var būt piemērots produktiem, kas tiek pārdoti lēnāk. Jūs labāk kontrolējat piegādes likmes un krājumus. Taču daudziem pircējiem FBA patīk vairāk, jo viņi uzticas Amazon ātrajai piegādei. Tātad, lai gan FBM ietaupa dažas izmaksas, jūs varat zaudēt pārdošanas apjomus. Turklāt, izmantojot FBA, jūs saņemat Amazon klientu apkalpošanu, kas palīdz iegūt labākas atsauksmes. Laba reputācija vēlāk nodrošina lielākus pārdošanas apjomus. Tāpēc ir svarīgi izvērtēt katras metodes plusus un mīnusus. Izpratne par FBA un FBM maksām palīdzēs jums izvēlēties labāko savam uzņēmumam.
Autortiesības © C&C GLOBAL Logistics Co., Limited. Visas tiesības aizsargātas. - Privātuma politika-Blogs
EN