Az Amazonon való értékesítés remek módja lehet a pénzkeresésnek, de költségekkel is jár. Az eladók egyik legnagyobb költsége az Amazon FBA díja. Az FBA az Amazon általi teljesítést jelenti, tehát amikor a vásárló megvásárolja a termékedet, az Amazon gondoskodik a csomagolásról, a szállításról és még az ügyfélszolgálatról is. Ez megkönnyíti az életedet, de továbbra is fizetni kell díjakat, és ezek a díjak elég gyorsan felemészthetik a profitodat. Ezen díjak megértése nagyon fontos, ha sikeres vállalkozást szeretnél működtetni. A CC-nél tudjuk, hogy a költségek nyomon követése kulcsfontosságú a jó profithoz. Nézzük meg tehát közelebbről, hogy mik ezek a díjak, és hogyan befolyásolják a pénzügyeidet.
Az Amazon FBA díjai zavaróak lehetnek, különösen a kezdetekben. Két fő típust kell ismerned: a teljesítési díjakat és a tárolási díjakat. A teljesítési díjakat azért fizeted, hogy az Amazon összegyűjthesse, becsomagolhassa és kiszállíthassa a termékeidet. Ez a díj eladott termékenként jár, tehát minél többet adsz el, annál többet fizetsz. Például egy kisebb termék ára körülbelül 2,50 dollár lehet, de a nagyobbak akár 10 dollárig vagy akár többig is felmehetnek. Ez nagyon gyorsan összeadódik! A tárolási díjak másképp működnek, attól függenek, hogy mennyi helyet foglalnak el a termékeid az Amazon raktárában. Ha a termékek túl sokáig maradnak ott, még többet fizetsz. Ezek a díjak ronthatják a profitodat, ami az összes költség után megmaradó pénz. Ha nem tervezel jól, lehet, hogy nem annyit keresel, mint gondolod. Fontos, hogy ezeket a díjakat kiszámítsd az ár meghatározásakor. Például, ha 10 dollárért veszel egy terméket, és 20 dollárért adod el, de a díjak összesen 8 dollárt tesznek ki, a profitod csak 2 dollár. Szóval mindig figyeld ezeket a számokat! A CC-nél azt tanácsoljuk ügyfeleinknek, hogy részletes számításokat végezzenek, és minden költséget gondoljanak át a nyereségesség megőrzése érdekében.
Sok eladónak téves elképzelése van az Amazon FBA díjairól. Az egyik nagy tévhit, hogy minden díj fix és soha nem változik. De ez nem igaz. A díjak a termékek méretétől és súlyától függenek, és az Amazon is rendszeresen frissíti őket. Egy másik tévhit, hogy nem kell aggódni a tárolási díjak miatt, ha a termékek gyorsan fogynak. Igen, a gyorsan fogyó termékek elkerülik a nagy tárolási költségeket, de a lassan fogyókúrázók sokba kerülhetnek. Ha olyan termékeket tartasz, amelyek nem mozdulnak el, akkor havonta fizetsz a helyért. Az is téves, hogy azt gondolod, csak a termék ára számít. Minden díjat együtt kell gondolnod. Egyes eladók csak a vételárat nézik, és elfelejtik a szállítást vagy a tárolást. Ez kellemetlen meglepetésekhez vezethet a profit kiszámításakor. A CC-nél segítünk az ügyfeleknek látni az Amazon-eladások összes költségét. Fontos a teljes képet nézni. Így az eladók jobb döntéseket hozhatnak, és nem veszítenek pénzt. Ne feledd, a tudás hatalom, az FBA díjak ismerete segít okosabban választani!
Amikor az emberek az Amazonon értékesítenek, sokan az Amazon FBA-t (Fulfillment by Amazon) választják. Ez a szolgáltatás a termékeidet a raktárukban tárolja, és ők kezelik a szállítást, a visszaküldést és az ügyfelek kérdéseit. Az FBA használatának azonban vannak díjai, és tudnia kell, hogyan csökkentheti ezeket, miközben továbbra is jól értékesíti. A költségek csökkentésének egyik módja a tárolási díjak gondos figyelése. Az Amazon díjat számít fel a termékek raktáron tartásáért. A magas díjak elkerülése érdekében próbálja meg alacsonyan tartani a készletet, és csak azokat a termékeket küldje el, amelyek jól fogynak. Jobban tervezheti a szállításokat, így ne küldjön túl sokat egyszerre. Egy másik tipp, hogy válasszon könnyű és kicsi termékeket, mert ezeknek általában alacsonyabb a szállítási díja. A CC azt javasolja, hogy keressen könnyen csomagolható és szállítható termékeket, ez csökkenti mind a szállítási, mind a tárolási költségeket. Kövesse nyomon az eladásait is, hogy lássa, mely termékek népszerűek. Koncentráljon ezekre, és kerülje a pénzpazarlást a lassan fogyókúrázókra. És fontolja meg promóciók vagy kedvezmények bevezetését azokra a termékekre, amelyek nem fogynak gyorsan, ez átlátható készletet és alacsonyabb tárolási díjakat eredményez. Végül használja az Amazon eszközeit az eladások ellenőrzésére és a díjak jobb megértésére. Ezekkel okosabb döntéseket hozhat a pénzmegtakarítás és az eladások növelése érdekében.
Most beszéljünk az Amazon FBA és az FBM (kereskedő általi teljesítés) díjai közötti különbségről. Az FBA esetében a tárolásért és a teljesítésért fizetsz, mivel az Amazon mindent elintéz. Ez néha drágább, de gyakran több eladást hoz, mert a termékek Prémium szállítást kapnak. Másrészt az FBM azt jelenti, hogy te magad intézed a szállítást és a szolgáltatást. Ez megspórolja a tárolási díjakat, de gyorsan kell szállítanod és kezelni kell a visszaküldéseket. A CC azt mondja, hogy ha van időd és erőforrásod, az FBM jó lehet a lassabban fogyó termékekhez. Jobban kontrollálod a szállítási díjakat és a készletet. De sok vásárló jobban szereti az FBA-t, mert megbízik az Amazon gyors szállításában. Tehát bár az FBM némi költséget takarít meg, elveszítheted az eladásokat. Az FBA-val emellett Amazon ügyfélszolgálatot is kapsz, ami segít jobb értékeléseket szerezni. A jó hírnév később több eladást hoz. Ezért fontos mérlegelni mindkét módszer előnyeit és hátrányait. Az FBA és az FBM díjainak megértése segít kiválasztani a vállalkozásod számára legmegfelelőbbet.
© C&C GLOBAL Logistics Co., Limited – Minden jog fenntartva - Adatvédelmi szabályzat-Blog
EN