Prodaja na Amazonu lahko predstavlja zelo dober način, da si pridobite nekaj denarja, vendar je povezana tudi s stroški. Eden največjih stroškov za prodajalce so Amazonove provizije za storitev FBA. FBA pomeni »Fulfillment by Amazon« (izpolnjevanje naročil prek Amazona), zato ko stranka kupi vaš izdelek, Amazon skrbi za pakiranje, pošiljanje in celo za strankovsko podporo. To olajša delo, vendar morate kljub temu plačati provizije, ki lahko hitro zmanjšajo vaše dobičke. Razumevanje teh provizij je zelo pomembno, če želite uspešno voditi posel. Pri CC vemo, da je spremljanje stroškov ključno za doseganje dobrih dobičkov. Poglejmo torej natančneje, kaj te provizije predstavljajo in kako vplivajo na vaš denar.
Amazonove FBA provizije lahko povzročijo zmedo, še posebej, ko začnete. Obstajata dve glavni vrsti, ki ju morate poznati: provizije za izpolnitev naročil in shranitvene provizije. Provizije za izpolnitev naročil so tiste, ki jih plačate Amazonu za izbor, pakiranje in dostavo vaših artiklov. Ta provizija se obračuna na artikel prodanega izdelka, zato več kot prodajate, več plačujete. Na primer majhen artikel morda stane približno 2,50 USD, večji pa lahko dosežejo celo 10 USD ali več. To se zelo hitro nabere! Shranitvene provizije delujejo drugače – obračunajo se glede na prostor, ki ga vaši izdelki zasedajo v Amazonovih skladiščih. Če izdelki ostanejo tam predolgo, plačate še višje provizije. Te provizije lahko znatno zmanjšajo vašo dobičkonosnost, torej denar, ki ostane po odštetju vseh stroškov. Če ne načrtujete dobro, morda ne boste zaslužili toliko, kot pričakujete. Zelo pomembno je, da te provizije izračunate že ob določitvi cene. Na primer, če izdelek kupite za 10 USD in ga prodajate za 20 USD, a skupne provizije znašajo 8 USD, je vaš dobiček le 2 USD. Zato vedno pozorno spremljajte te številke! V podjetju CC svojim strankam svetujemo, naj opravijo podrobne izračune in upoštevajo vse stroške, da ohranijo dobičkonosnost.
Številni prodajalci imajo napačne predstave o Amazonovih FBA provizijah. Ena velika napačna predstava je, da so vse provizije fiksne in se nikoli ne spreminjajo. To pa ni res. Provizije se spreminjajo glede na velikost in težo izdelkov ter Amazon jih redno posodablja. Druga napačna predstava je, da se ne morate skrbeti za shranitvene provizije, če se izdelki hitro prodajajo. Res je, da se hitro prodajajo izdelki izognejo visokim shranitvenim provizijam, počasneje prodajani pa vas lahko zelo dražijo. Če hranite izdelke, ki se ne prodajajo, plačujete vsak mesec za prostor. Prav tako je napaka misliti, da je pomembna le nakupna cena izdelka. Morate upoštevati vse provizije skupaj. Nekateri prodajalci pogledajo le nakupno ceno in pozabijo na stroške dostave ali shranitve. To vodi do neprijetnih preslik, ko izračunavate dobiček. Pri CC pomagamo strankam, da vidijo vse stroške pri prodaji na Amazonu. Pomembno je, da pogledate celotno sliko. Na ta način prodajalci sprejmejo boljša odločitve in ne izgubijo denarja. Spomnite se: znanje je moč – razumevanje FBA provizij vam pomaga sprejemati pametnejše odločitve!
Ko ljudje prodajajo na Amazonu, jih veliko izbere storitev Amazon FBA (Fulfillment by Amazon). Ta storitev shranjuje vaše izdelke v njihovih skladiščih in se ukvarja z dostavo, vračili ter vprašanji strank. Vendar za uporabo FBA obstajajo stroški in morate vedeti, kako jih zmanjšati, hkrati pa še naprej dobro prodajati. Eden od načinov za zmanjšanje stroškov je pozornost na skladiščne pristojbine. Amazon za hranjenje izdelkov v skladišču zaračuna pristojbino. Da bi se izognili visokim pristojbinam, poskusite ohranjati nizko zalogo in pošiljati le izdelke, ki se dobro prodajajo. Lahko tudi bolje načrtujete pošiljke, da ne pošljete hkrati preveč izdelkov. Še en nasvet je izbrati lažje in manjše izdelke, saj so za njihove dostavne pristojbine običajno nižje. CC predlaga, da poiščete izdelke, ki jih je enostavno pakirati in pošiljati, kar zmanjša tako dostavne kot skladiščne stroške. Prav tako spremljajte svoje prodaje, da ugotovite, kateri izdelki so najbolj priljubljeni. Osredotočite se na njih in se izogibajte nepotrebni porabi denarja za izdelke z nizko prodajo. Poleg tega razmislite o izvedbi akcij ali popustov za izdelke, ki se ne prodajajo hitro – s tem boste zmanjšali zalogo in znižali skladiščne pristojbine. Nazadnje uporabite orodja Amazona za spremljanje prodaje in boljše razumevanje pristojbin. Z navedenimi ukrepi boste lahko sprejeli pametnejše odločitve, s čimer boste prihranili denar in povečali prodajo.
Zdaj si poglejmo razliko med Amazonovimi storitvami FBA in FBM (izpolnjevanje s strani trgovca). Pri FBA plačujete za shranjevanje in izpolnjevanje naročil, saj Amazon opravi vse. To je včasih dražje, vendar pogosto prinese več prodaje, saj imajo izdelki dostavo s programom Prime. Na drugi strani pri FBM sami urejate pošiljanje in storitve. S tem prihranite stroške shranjevanja, vendar morate hitro pošiljati in sami upravljati vračila. CC pravi, da če imate čas in sredstva, je FBM lahko dober izbor za izdelke, ki se prodajajo počasneje. Sami nadzorujete cene pošiljanja in zaloge. Vendar si mnogi kupci raje izbirajo FBA, ker zaupajo Amazonovi hitri dostavi. Tako bo sicer FBM prihranilo nekaj stroškov, vendar bi lahko izgubili prodajo. Poleg tega vam FBA omogoča tudi Amazonovo strankovsko podporo, ki pomaga doseči boljše ocene. Dobra reputacija kasneje prinese več prodaje. Zato je ključno tehtati prednosti in slabosti obeh možnosti. Razumevanje stroškov za FBA in FBM vam pomaga izbrati najboljšo rešitev za vaš posel.
Avtorske pravice © C&C GLOBAL Logistics Co., Limited. Vse pravice pridržane. - Pravilnik o zasebnosti-Blog
EN