Prekių pardavimas per Amazon gali būti tikrai puikus būdas užsidirbti pinigų, tačiau tai taip pat susiję su išlaidomis. Vienos didžiausių pardavėjų išlaidos – tai Amazon FBA mokesčiai. FBA reiškia „Fulfillment by Amazon“ (prekių pristatymą ir sandėliavimą atlieka Amazon), todėl kai klientas įsigyja jūsų prekę, Amazon prižiūri jos supakavimą, pristatymą ir net klientų aptarnavimą. Tai palengvina gyvenimą, tačiau vis tiek reikia mokėti mokesčius, kurie gali greitai suvalgyti jūsų pelną. Šių mokesčių supratimas yra labai svarbus norint sėkmingai valdyti verslą. Įmonėje CC žinome, kad išlaidų stebėjimas yra raktas į gerą pelną. Todėl pažvelkime iš arčiau, kas tai yra šie mokesčiai ir kaip jie veikia jūsų pajamas.
Amazon FBA mokesčiai gali būti painūs, ypač kai tik pradedate. Yra du pagrindiniai mokesčių tipai, kuriuos turite žinoti: įvykdymo mokesčiai ir sandėliavimo mokesčiai. Įvykdymo mokesčiai – tai tai, ką mokate Amazon, kad jie parinktų, supakuotų ir išsiųstų jūsų prekes. Šis mokestis taikomas už kiekvieną parduotą prekę, todėl kuo daugiau parduodate, tuo daugiau mokate. Pavyzdžiui, maža prekė gali kainuoti apie 2,50 USD, o didesnės – net iki 10 USD ar net daugiau. Tai labai greitai susikaupia! Sandėliavimo mokesčiai veikia kitaip: jie skaičiuojami pagal tai, kiek vietos jūsų prekės užima Amazon sandėlyje. Jei prekės ten ilgai stovi, mokesčiai dar padidėja. Šie mokesčiai gali sumažinti jūsų pelno normą – t. y. pinigus, likusius po visų išlaidų. Jei neplanuojate gerai, galbūt neuždirbsite tiek, kiek manote. Svarbu apskaičiuoti šiuos mokesčius nustatant kainą. Pavyzdžiui, jei prekę perkate už 10 USD ir parduodate už 20 USD, bet bendri mokesčiai sudaro 8 USD, jūsų pelnas sudaro tik 2 USD. Todėl visada stebėkite šiuos skaičius! Įmonėje CC mes savo klientams rekomenduojame atlikti išsamius skaičiavimus ir įvertinti visas išlaidas, kad išlaikytumėte pelningumą.
Daugelis pardavėjų neteisingai supranta Amazon FBA mokesčius. Vienas didžiųjų neteisingų įsitikinimų yra tai, kad visi mokesčiai yra fiksuoti ir niekada nesikeičia. Tačiau tai netiesa. Mokesčiai kinta priklausomai nuo prekių dydžio ir svorio, o Amazon taip pat juos reguliariai atnaujina. Kitas neteisingas įsitikinimas – kad neverta rūpintis sandėliavimo mokesčiais, jei prekės greitai parduodamos. Taip, greitai parduodamos prekės išvengia didelių sandėliavimo išlaidų, tačiau lėtai parduodamos gali kainuoti daug. Jei laikysite prekes, kurios neparduodamos, kiekvieną mėnesį mokėsite už vietą. Taip pat klaida manyti, kad svarbu tik pati prekės kaina. Reikia įvertinti visus mokesčius kartu. Kai kurie pardavėjai tiesiog žiūri į pirkimo kainą ir pamiršta pristatymo ar sandėliavimo išlaidas. Tai veda prie nemalonių staigmenų, kai skaičiuojami pelnai. Įmonėje CC padedame klientams matyti visas išlaidas, susijusias su pardavimu per Amazon. Svarbu žvelgti į visą vaizdą. Tokiu būdu pardavėjai priima geriausius sprendimus ir nepraranda pinigų. Prisiminkite: žinios – tai galia, o žinodami FBA mokesčius, galėsite pasirinkti protingiau!
Kai žmonės parduoda prekes „Amazon“ platformoje, daugelis pasirenka „Amazon FBA“ („Fulfillment by Amazon“) paslaugą. Ši paslauga saugo jūsų prekes „Amazon“ sandėliuose ir tvarko pristatymus, grąžinimus bei klientų užklausas. Tačiau už „FBA“ naudojimą taikomos mokesčių sąnaudos, todėl reikia žinoti, kaip juos sumažinti, nepakenkiant pardavimų rezultatams. Vienas būdų sumažinti išlaidas – atidžiai stebėti sandėliavimo mokesčius. „Amazon“ renka mokestį už prekių laikymą savo sandėliuose. Norėdami išvengti didelių mokesčių, stenkitės laikyti mažesnį atsargų kiekį ir siųsti tik gerai parduodamas prekes. Galite geriau suplanuoti siuntimus, kad vienu metu nesiųstumėte per daug prekių. Kitas patarimas – rinktis lengvas ir mažas prekes, nes joms paprastai taikomi žemesni pristatymo mokesčiai. „CC“ siūlo rasti prekes, kurios yra lengvai supakuojamos ir pristatomos, nes tai sumažina tiek pristatymo, tiek sandėliavimo išlaidas. Taip pat stebėkite savo pardavimus, kad sužinotumėte, kurios prekės populiarios. Dėmesį sutelkite į jas ir vengkite pinigų švaistymo lėtai parduodamoms prekėms. Be to, apsvarstykite galimybę rengti akcijas ar suteikti nuolaidas prekėms, kurios neparduodamos greitai – tai padės išvalyti atsargas ir sumažinti sandėliavimo mokesčius. Galiausiai naudokite „Amazon“ įrankius, kad geriau stebėtumėte pardavimus ir suprastumėte mokesčių struktūrą. Taikydami šiuos patarimus galėsite priimti protingesnius sprendimus, taupyti pinigus ir auginti pardavimus.
Dabar pašnekėkime apie skirtumą tarp Amazon FBA ir FBM (pardavėjo vykdomos pristatymo paslaugos) mokesčių. Naudojant FBA mokate už sandėliavimą ir pristatymą, nes viską atlieka Amazon. Tai kartais brangiau, tačiau dažnai padeda padidinti pardavimus, nes prekės gauna „Prime“ pristatymą. Kita vertus, FBM reiškia, kad pristatymą ir aptarnavimą tvarkote patys. Tai sutaupo sandėliavimo mokesčių, tačiau reikia greitai siųsti prekes ir valdyti grąžinimus. Pagal CC, jei turite laiko ir išteklių, FBM gali būti tinkama lėčiau parduodamoms prekėms. Jūs geriau kontroliuojate pristatymo kainas ir atsargas. Tačiau daugelis pirkėjų labiau pageidauja FBA, nes jie pasitiki Amazon greitu pristatymu. Todėl, nors FBM sutaupo tam tikrų išlaidų, galite prarasti pardavimų. Be to, naudojant FBA gaunate Amazon klientų aptarnavimą, kuris padeda gauti geriausių atsiliepimų. Gerą reputaciją vėliau padeda padidinti pardavimus. Todėl būtina įvertinti kiekvienos sistemos privalumus ir trūkumus. Supratimas dėl FBA ir FBM mokesčių padės pasirinkti geriausią variantą savo verslui.
Autorių teisės © C&C GLOBAL Logistics Co., Limited. Visos teisės saugomos. - Privatumo politika-Blogas
EN